Tout ce qu'il faut pour signer, documenté.
Stratégies concrètes, offres structurées, systèmes d'acquisition. Chaque article part d'un problème réel de consultant indépendant et se termine par ce que tu mets en place lundi matin.
Le manuel que j'aurais voulu lire quand j'ai commencé.
Ce blog n'est pas une revue de tendances. C'est le carnet de bord d'un cabinet qui accompagne des consultants et des coachs indépendants à construire leur acquisition — offre, prospection, conversion, systèmes. Chaque article part d'un problème que j'ai vu de mes yeux en accompagnement, et se termine par ce que tu peux mettre en place lundi matin.
Pas de méthode miracle, pas de chiffre gonflé. Si quelque chose ne marche que dans certains contextes, c'est écrit. Six thèmes, dans l'ordre où les problèmes arrivent réellement :
- Acquisition & VenteProspection, scripts d'appel, séquences de relance, closing.
- Psychologie de la ventePourquoi un prospect convaincu ne signe pas, ce que cache une objection de prix, comment l'urgence se construit sans pression.
- Offre & PositionnementPositionnement, promesse, packaging, prix.
- StratégieModèle économique, priorités, arbitrages.
- IA pour consultantsCe que l'IA change concrètement pour un coach ou un consultant : préparer une séance, qualifier un prospect, écrire ses contenus, suivre ses clients.
- MindsetDiscipline, doute, rythme de travail, rapport à l'argent.
- CommunautéRéseau, contenu, communauté.
Offre4 minLes consultants qui vendent à l'unité gagnent par à-coups. Ceux qui ont un retainer gagnent chaque mois. Voici comment transformer ta structure d'offre, ta qualification et ta relation client pour passer du one-shot au récurrent.
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Psycho. de la vente4 minEntre le diagnostic et l'offre, la majorité des prospects s'évaporent. Pas parce qu'ils ont oublié. Parce que tu n'as pas créé de tension commerciale pendant le diagnostic lui-même. Voici comment inverser ça.
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Acquisition7 minTon taux de réponse plafonne à 2% ? Voici les 7 erreurs fatales que 90% des consultants commettent en cold email — et comment les corriger pour passer à 15%+.
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Offre7 minTu as monté une offre haut de gamme, mais elle ne décolle pas. Le problème n'est pas ton prix : c'est ton positionnement. Voici comment repositionner ton offre pour qu'elle se vende enfin.
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Stratégie4 minTes 3 premiers clients ne viendront pas de LinkedIn ou Instagram. Ils viendront d'une prospection ciblée, une qualification serrée et un closing structuré. Voici le système que les consultants qui passent 0 à 5 000 €/mois appliquent en 90 jours.
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Acquisition4 minUn appel découverte qui convertit à 60% n'est pas un diagnostic gratuit étalé sur une heure. C'est une conversation structurée en 3 phases : écoute du problème réel, validation de la décision d'acheter, et engagement immédiat. Voici le timing et les questions que les consultants indépendants utilisent.
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Stratégie4 minZéro appel qualifié par mois, c'est zéro contrat signé. Mais générer 10 appels/mois ne nécessite ni budget ads ni prospection agressive. Un consultant solo peut y arriver via un système de content attractif + relance warm sur LinkedIn et email.
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Stratégie5 minTrois chiffres que tu connais déjà — prix, durée, objectif — et le calculateur te donne le nombre de clients actifs, de nouvelles signatures par mois et d'appels à tenir. Puis ce que ces chiffres disent de ton offre.
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Acquisition6 minLe seul critère qui compte : combien d'appels qualifiés il produit, pas combien de téléchargements. Les formats qui filtrent, le titre qui repousse les mauvais profils, des exemples par métier, et la séquence de cinq emails qui convertit.
Lire l'article →Un levier d'acquisition par semaine. Pas de théorie.
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