« Il me faut combien de clients pour vivre de mon activité ? » Presque tous les coachs et consultants se posent la question — et presque tous y répondent au doigt mouillé : « une dizaine, je pense ». Ce n'est pas un chiffre, c'est une inquiétude. Et une inquiétude sans chiffre produit deux comportements : accepter n'importe quel client, et sous-facturer.
La réponse tient en trois nombres que tu connais déjà : le prix de ton accompagnement, sa durée, et le revenu mensuel que tu vises. Le calculateur ci-dessous fait le reste — nombre de clients actifs en même temps, nouveaux clients à signer chaque mois, et appels découverte à tenir pour y arriver. Puis on regarde ce que ces chiffres disent de ton offre, parce que c'est là que la plupart des plans changent.
Le calculateur
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Saisis tes chiffres. Le résultat se met à jour tout seul.
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Trois scénarios pour 5 000 € par mois
Le même objectif, trois offres différentes. Regarde la dernière colonne : c'est elle qui décide de ta vie.
| Offre | Prix | Durée | Revenu par client et par mois | Clients actifs en même temps | Nouveaux clients par mois | Appels par mois (1 signature sur 3) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Séances à l'unité | 150 € | — | 150 € par séance | 34 séances par mois | 34 | ~100 |
| Accompagnement court | 1 500 € | 2 mois | 750 € | 7 | 3,5 | ~11 |
| Accompagnement structuré | 3 000 € | 3 mois | 1 000 € | 5 | 1,7 | ~5 |
| Parcours long | 6 000 € | 6 mois | 1 000 € | 5 | 0,8 | ~3 |
Trois lectures :
Le revenu par client et par mois est le chiffre qui compte, pas le prix. 3 000 € sur trois mois et 6 000 € sur six mois rapportent la même chose chaque mois — mais le second demande deux fois moins de signatures.
Le nombre de clients actifs dit ta charge : cinq clients en même temps, c'est tenable seul ; trente-quatre séances par mois, c'est un cabinet plein qui ne laisse aucune place pour vendre.
Les appels par mois disent ton effort commercial : trois à cinq appels par mois, c'est une conversation par semaine ; cent, c'est impossible sans équipe.
Ce que le calcul dit de ton offre
Si ton résultat affiche plus de dix nouveaux clients par mois, ton problème n'est pas la prospection. C'est l'offre : trop courte, trop peu chère, ou vendue à l'unité. Aucune méthode d'acquisition ne tient un rythme de trente signatures mensuelles pour un indépendant.
Deux leviers changent tout, et ils ne demandent pas plus de compétence :
Allonger. Un accompagnement de trois à six mois plutôt qu'un atelier isolé : même expertise, une signature au lieu de trois, et un revenu qui ne repart pas de zéro chaque mois. Le guide des petits contrats explique le basculement.
Monter le prix. Entre 1 500 et 3 500 €, tu attires les acheteurs sensibles au prix et tu multiplies les cycles de vente. Reformuler l'offre en résultat et viser une cible pour qui le montant est marginal divise le nombre de clients nécessaires par deux ou trois. Le guide du prix détaille la méthode.
Refais le calcul avec une offre à 4 500 € sur quatre mois : pour 5 000 € par mois, il te faut un peu plus d'un nouveau client par mois, et trois ou quatre appels. C'est un autre métier.
Ce que le calcul dit de ton pipeline
Le nombre d'appels est un objectif hebdomadaire, pas mensuel : cinq appels par mois, c'est un ou deux par semaine, chaque semaine. Et un appel ne tombe pas du ciel — il vient d'une conversation, qui vient d'un contact.
Remonte la chaîne : pour un appel, combien de conversations ouvertes ? Pour une conversation, combien de messages ou de contenus ? Ces ratios sont les tiens, et tu ne les connais qu'en les mesurant. Au départ, une règle de travail : trois conversations pour un appel, trois appels pour une signature. Elle s'améliore vite avec une qualification avant l'appel et un appel structuré.
Et si tu n'as pas d'audience, ce n'est pas un problème : le système pour trouver des clients sans audience part exactement de ces trois chiffres.
Les trois erreurs de calcul
- Compter le chiffre d'affaires, pas le revenu. Sur 5 000 € encaissés, il reste les charges, les outils, les impôts. Vise le chiffre d'affaires qui te laisse le revenu que tu veux — pas le revenu lui-même.
- Oublier le temps de vente. Un accompagnement de dix heures de livraison demande aussi les heures de prospection, d'appels, de suivi. Plus il y a de clients à signer, plus cette part grossit — jusqu'à manger la livraison.
- Confondre pic et rythme. Trois signatures le mois où tu lances ne font pas trois signatures par mois. Le calcul se fait sur le rythme tenable douze mois de suite, pas sur le meilleur mois.
Le calcul en une page
Prix ÷ durée = revenu par client et par mois → objectif ÷ ce revenu = clients actifs en même temps → clients actifs ÷ durée = nouveaux clients par mois → × appels par signature = appels par mois → plus de dix nouveaux clients par mois : c'est l'offre à changer, pas la prospection → allonger, monter le prix, refaire le calcul.
Tu veux faire ce calcul avec quelqu'un, sur ton offre réelle ? Réserve un appel de 45 minutes : on part de tes chiffres saisis ci-dessus, et tu repars avec l'offre — prix, durée, cible — qui rend ton objectif atteignable.
