Un objectif de coach de vie qui tient les mauvais mois porte sur ce que tu fais, pas seulement sur ce que tu obtiens. « Signer des clientes » dépend d'elles. « Proposer un appel chaque semaine à des personnes intéressées » dépend de toi. Le premier s'effondre au premier mois creux, le second continue de te faire avancer.
Pourquoi tes objectifs de coach de vie lâchent au premier mois creux ?
↪ À lire aussi : Coach de vie : reprendre ta prospection après un non qui fait mal
Un objectif robuste, pour un coach de vie, est un objectif qui reste tenable même quand les résultats ne suivent pas tout de suite. Les objectifs posés au démarrage sont souvent des objectifs de résultat : un nombre de clientes, un revenu mensuel. Ils ont un défaut : tu ne les contrôles pas. Une cliente reporte, une autre hésite, un mois de vacances passe. L'objectif est raté, et avec lui ta motivation.
C'est là qu'un coach arrête souvent de prospecter. Pas parce qu'ils manquent d'ambition, mais parce que leur objectif ne leur dit plus quoi faire. Le chiffre est hors d'atteinte, alors à quoi bon écrire ce message aujourd'hui ?
Les trois niveaux d'un objectif qui tient
Construis ton objectif en trois étages, du plus lointain au plus concret.
Le cap. Pourquoi tu fais ce métier, et quelle vie tu veux qu'il te permette. Le cap ne se mesure pas au mois. Il te sert les jours où tout te semble inutile.
Le résultat visé. Le nombre de clientes accompagnées en même temps qui te permet de vivre de ta pratique. Calcule-le à partir de ton prix et de tes besoins réels, pas d'un chiffre lu ailleurs. Ce résultat se regarde au trimestre, jamais à la semaine.
Les gestes de la semaine. C'est l'étage qui te fait avancer. Combien de conversations ouvertes avec des personnes intéressées ? Combien d'appels découverte proposés ? Combien de publications qui parlent du problème de ta cliente ? Ces gestes ne dépendent que de toi.
Un coach de vie qui pilote ses gestes de vente chaque semaine atteint son résultat plus sûrement qu'un coach qui regarde seulement son chiffre.
Comment tenir ton objectif quand un mois est mauvais ?
Un mauvais mois n'est pas un objectif raté si tes gestes ont été faits. C'est une information sur ton entonnoir. Pose-toi trois questions.
- As-tu fait tes gestes ? Si non, le problème est d'organisation ou d'énergie, pas de marché.
- Les gestes ont-ils ouvert des conversations ? Si non, ton message ne touche pas encore la bonne personne : retravaille ta promesse et l'endroit où tu publies.
- Les conversations ont-elles mené à des appels, puis à des oui ? Si non, c'est ton appel découverte ou l'annonce de ton prix qui demande du travail.
Cette lecture transforme un mois creux en diagnostic. Tu sais quoi réparer, et ton objectif du mois suivant reste le même : faire tes gestes.
Garder un plancher pour les semaines difficiles
Prévois aussi un plancher : la version minimale de tes gestes, celle que tu tiens même malade, même débordée. Par exemple une conversation ouverte et une publication. Le plancher garde ton activité vivante entre deux périodes plus actives.
Revois ensuite ton résultat visé chaque trimestre, avec bienveillance. Un objectif qui s'ajuste n'est pas un échec : c'est un objectif qui reste vrai.
L'objectif d'un coach de vie qui se lance devrait tenir sur une seule ligne : les gestes de vente de la semaine.
Un exemple concret. Léa est coach de vie et accompagne des personnes en reconversion. Son objectif de départ tenait en un chiffre de clientes par mois, raté dès le deuxième mois. Elle l'a reconstruit. Son cap : vivre de son métier en gardant ses mercredis pour ses enfants. Son résultat visé : un nombre de clientes en même temps, calculé sur son prix, regardé chaque trimestre. Ses gestes de la semaine : trois conversations ouvertes avec des personnes intéressées, un appel découverte proposé, deux publications sur les doutes de la reconversion. Son plancher : une conversation, une publication. Le mois suivant a encore été calme, mais Léa a vu que ses conversations ne menaient pas à des appels, et elle a retravaillé sa façon de les proposer.
Si tu veux poser des objectifs de vente qui tiennent et savoir quels gestes font entrer tes clientes, réserver un appel.
